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和路雪（中國）

和路雪作為冰激淋行業(yè)的領導品牌，銷售渠道和網(wǎng)絡遍及全國，如此龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，如何管控成了一個較大的難題：

 由于無法掌握終端市場最有效的銷售數(shù)據(jù)，導致企業(yè)無法根據(jù)市場做快速響應，新品研發(fā)相對滯后；

 由于無法實時掌控經(jīng)銷商庫存情況，導致總部的生產(chǎn)備貨與市場脫節(jié)，企業(yè)安全庫存設定不準確；

 企業(yè)的新政策信息不能有效的傳達給各經(jīng)銷商；

 總部的商品信息與經(jīng)銷商的商品信息不一致，經(jīng)銷商上傳數(shù)據(jù)不準確。 市場的動向永遠是一個企業(yè)發(fā)展的重要動脈，掌握各地經(jīng)銷商的庫存及銷售狀況，

為經(jīng)銷商體系管控提供依據(jù)，成為銷售管理中非常重要的一環(huán)。與傳統(tǒng)的信息匯總方式相比，使用軟件系統(tǒng)無疑是高效率、低成本的選擇。

信息化目標

 構建統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理平臺；

 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)傳輸和管理平臺，保證經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)、庫存信息，授權基本信息等定時上傳到和路雪總部系統(tǒng)。

目前分銷ERP系統(tǒng)已在和路雪公司上線使用，各代理商獨立使用一套系統(tǒng)，經(jīng)銷商將日常業(yè)務錄入在各自的軟件系統(tǒng)中，通過系統(tǒng)的匯總、整合生成采購、銷售、庫存的相關數(shù)據(jù)和報表。各地經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡將自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)上傳至管家婆數(shù)據(jù)平臺，和路雪（中國）所使用的核心系統(tǒng)可以從數(shù)據(jù)平臺抓取基礎數(shù)據(jù)，并生成所需報表。

強大的數(shù)據(jù)分析平臺

 實時掌握經(jīng)銷商月度、季度、年度的銷售、庫存；

 通過銷售數(shù)據(jù)，判斷經(jīng)銷商銷售能力、計算返利；

 分析自身產(chǎn)品在經(jīng)銷商銷售總量中的份額，為產(chǎn)品研發(fā)提供基礎數(shù)據(jù)依據(jù)，最終優(yōu)化自身產(chǎn)品結構；

 庫存數(shù)據(jù)的深入分析有利于保證健康的經(jīng)銷商體系，避免過度壓貨和經(jīng)銷商間的串貨。

業(yè)務的規(guī)范管理

和路雪信息化項目一期共52家核心經(jīng)銷商，且分布于全國各省。

如何在較短時間內(nèi)完成項目目標，對軟件供應商的服務支持是一巨大的挑戰(zhàn)。任我行軟件打造完成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，在全國重要一線城市建立了40多家服務中心。多年的專業(yè)化培養(yǎng)和實踐經(jīng)驗積累，造就了一批又一批的專業(yè)實施顧問及工程師。強大的實施、服務能力，確保大型企業(yè)經(jīng)銷商信息化項目得以順利實施。

及時有效的信息交互平臺

如何能夠讓經(jīng)銷商及時了解新品發(fā)布信息、最新的經(jīng)銷商管理政策？與分銷商的信息互通是經(jīng)銷商管理中重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)方式是電話、傳真或即時聊天工具，在直觀性、時效性、便捷性、可追溯性上都存在諸多難題。通過分銷ERP產(chǎn)品中的“OA”功能，可以很好的解決以上問題。在“OA”的公告板中進行信息發(fā)布，經(jīng)銷商即可查詢到相關信息，并進行回復。同時，經(jīng)銷商也可以在公告板發(fā)布反饋建議及相關信息。